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诺米家居店带动整个门店升级,诺米货架,NOME货架

时间:2019-5-18 11:02:15 浏览:5
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市场一直都是优胜略汰,强者生存,这是每个人都默认的规则。但在市场大浪淘沙的过程中,有时候决定生存的不仅仅是自身的实力,更要看市场风浪的大小。
亟需改变,门店“危机四伏”

近几年,对于化妆品实体店来说,市场的风浪可谓是汹涌。实体渠道在整体零售份额中的占比在下降,线下门店客流减少,消费者与门店的黏性也不强,其他暗藏的问题也一一浮出水面。
实体店客流降低,除却大环境因素的影响,还有很大一部分的原因是门店本身没有“吸睛”的点。当门店的柜台、陈列、装修风格都大同小异,消费者对门店就很难提得起兴趣,缺少一个非进店不可的理由。
在客流减少的情况下,把握住现有客户,增强客户粘性是核心关键点。
目前门店销售的主力军大都是BA,但消费者们对BA的专业度要求越来越高,对强行推销的行为愈加反感,一旦消费者给BA贴上“不专业”、“硬推销”的标签后,对门店的信任度和好感度就会骤降。
本身BA的流失率就非常高,专业的BA不好找,想找能精准把握服务和销售尺度的BA更是难上加难。加之每一个人的接收和理解能力不同,在对BA进行培训产品知识后,他们对消费者输出的内容也不完全能达到标准,这对门店来说也是一个十分棘手的问题。
改变升级是门店的出路,面对竞争愈发激烈的市场,一成不变可能就意味着出局。
那该如何改变?又如何升级?
智能工具,赋能门店升级在这个门店亟需突破的节点,智慧门店的出现,迎上了这个风口。
深耕家居店零售道具行业十六年之久的莫凡道具,专注家居店零售全案策划。多年来,莫凡一直有一颗“不安分”的心,它拒绝一成不变,热爱创新,执着于做有灵魂的设计。
针对实体店所面临的问题和危机,莫凡为门店推出了它的“致胜法宝”——智能柜,用智能为门店赋能。
当高科技智能柜碰上化妆品实体店,会摩擦出怎样的火花?
人们对新鲜的事物总会有难以按耐的好奇心,智能柜的引入会成为门店的独特的一道风景线,助力门店引流,也提升门店的竞争力。
前段时间风靡一时的彩妆魔镜,也是抓住好奇心的这一点,引消费者到店体验。但彩妆魔镜只是具有单一体验的功能,无法收集客户数据,为后续消费转换做铺垫。
智能柜的出现会打破消费者原有对门店展示柜所固有的印象,柜子不再只是用做产品展示,功能上变得十分多元化。
在门店产品宣传上,原本传统的喷画形式已经无法引起消费者太多的兴趣,激发购买欲。随着短视频传播模式的走红,用视频来宣传和表达已经十分常见,但许多门店尚没有利用到这一点。
莫凡智能柜让门店的产品宣传“动起来”,运用智能柜的展示屏幕轮播展柜的产品宣传视频,让产品不仅仅只是摆在那里,而是鲜活起来。
不仅如此,智能柜还可以充当“兼职BA”与“数据收集员”的角色。
消费者走进门店购物,从智能柜上拿起一款产品想要了解时,智能柜会自动播放该产品的视频讲解,所有的产品讲解都是标准化,能给消费者带来最客观的产品介绍同时,也带来最便捷的购物体验。
消费者每拿起一次产品,智能柜的系统后台会实时更新数据,精准记录每一个产品被拿起的次数。
现在很多门店都出现爆品缺货,滞销品压库存的现象。当店家发现产品畅销,向代理商提出进货,代理商回馈到工厂,工厂再经过一个产品的生产周期,才能有新的库存投入到市场,这期间所耗费的时间太长。品牌无法提前针对爆品进行预测并进行加量生产,市场上对爆品供不应求成为了常态。
引入莫凡智能柜后,门店能根据产品被拿起的次数结合产品销售量来判断畅销品和滞销品,并迅速反馈给品牌,减少出现爆品供不应求,滞销品积压库存的现象。
时代所趋,“智能”+“门店”乘着互联网时代的浪潮,“智能”渗入终端门店,为门店助力赋能是时代所需,也是时代所趋。
洞悉趋势的莫凡,近年来不断在美业智能运营工具板块进行探索和创新。除了智能柜这个“展示宝”,莫凡的“智能工具家族”里还有不少成员,包括“成交宝”、“会员跟踪宝”、“商城宝”、“引流宝”和“员工宝”,为推进家居店智慧门店发展贡献一份力量。