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时间:2019-5-15 17:53:47 浏览:0
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2019年最新公布的日本富豪排名,优衣库创始人柳井正以249亿美元排名第一,折合人民币1669亿元,排名第二的则是软银孙正义。一个做服装品牌的企业家,居然能成为首富,他是怎么做到的?
优衣库母公司迅销集团,2019年上半年财报显示,销售额达1.27万亿日元,约为798亿元人民币,同比增长6.8%。毛利率为47.9%,净利润达到1729亿日元,约为人民币108亿元。
优衣库尤其海外业绩十分出色,销售同比增长14.3%,大中华区成为优衣库第一大海外市场。2018年,优衣库的年度总业绩达到1.76万亿日元,约为人民币1107亿元。优衣库中国市场业绩占到总业绩的25%,2015年至2018年业绩增长均为双位数,2017年增长了46%,2018年增长了27%。
优衣库是如何把传统服装业做成如今体量的呢?
一、重视产品开发、低成本高效运营。优衣库的服装即使在低价的情况下,也能不失高端产品的风格和品质。很多做服装的企业都在寻找自身的定位,到底是高端还是大众,但其实高端和大众并不矛盾,高端的衣服也可以有亲民的价格。在产品研发方面,优衣库与有实力的高科技企业建立长期的战略伙伴关系。
此外,优衣库的款式以简约时尚著称,不给衣服加年龄限制。浅色基调的款式,不仅男生可以穿,女生也可以穿,年轻人可以穿,大妈也可以穿。产品定位区别于流行时装和个性很强的服装,注重穿着舒适、老少皆宜、做工讲究的生活装。志在满足大多数消费者的需求。
第二、SPA经营模式+线上新零售模式。SPA经营模式是从商品策划、面料开发、生产加工、物流直线销售,所有过程全程控制的策略。优衣库的衣服,都是全球采购、定制研发,材料上通过设计团队、营销团队、材料小组共同讨论和决策,让产品在市场上拥有绝对竞争力。这种SPA经营模式将顾客与生产者直接相连,去掉了很多采购和营销上的中间环节,不但让成本降到最低,还可以让价格实现亲民。
第三、极度重视商品企划和市场企划。优衣库通过全球收集来的服装信息,确定每一季度商品的核心概念,另外从战略制定、商品企划、宣传推广、销售计划于一体的营销方案。很多优衣库的顾客在选择衣服的时候并没有明确目标,而是在市场企划的时候,优衣库就影响了顾客的决策,让企划去把握市场的销售。
间接地来说,优衣库不仅是衣服,更重要的是信息,通过零售、设计、营销和生产上的信息整合,将潮流和概念传递给用户。因此,很多服装品牌的款式都向优衣库看齐,优衣库则快速坐上了行业的龙头地位。
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